Comment tester le prix de ton SaaS (sans coder) avant de le lancer et rater ton positionnement

Tu peux avoir une excellente idée de SaaS, un marché prêt à acheter… et quand tu lances : personne ne sort sa carte.

Dans 80 % des flops, le problème n’est pas le produit, mais le prix et le positionnement mal testés.

Bonne nouvelle : tu peux tester ton prix, tes packs et ton positionnement sans écrire une ligne de code. Juste avec des pages simples, des entretiens et quelques tests bien structurés.

Dans cet article, on va voir 10 erreurs spécifiques de test de prix à éviter, avec des méthodes concrètes pour valider ton tarif et ton positionnement en amont.

Erreur #1 : Fixer un prix au feeling sans tester la willingness to pay

Le réflexe classique : “Je vais mettre 19 €/mois, ça semble raisonnable.”
Problème : raisonnable pour qui ?

Avant ton premier prix, tu dois tester la willingness to pay (ce que les gens sont réellement prêts à payer).

Test simple (sans coder)

• Prépare une page de présentation de ton futur SaaS : problème → solution → bénéfices.
• Ajoute 3 niveaux de prix hypothétiques (par ex. 29 €, 49 €, 79 €/mois).
• Bouton d’appel à l’action : “Je suis intéressé par ce plan” → formulaire de prise de contact / liste d’attente.
• Amène du trafic (newsletter, réseau social, communauté).

Observe :

• Quels prix génèrent le plus de clics ?
• Qui laisse son email (profil, type de client) ?

Tu ne cherches pas à encaisser, mais à voir où se trouve la zone de confort / douleur.

Erreur #2 : Ignorer l’ancrage prix et se faire sous-coter par la concurrence

Si tu présentes ton SaaS à 29 €/mois sans contexte, ton prospect compare :

• à Netflix,
• à son outil d’emailing,
• à un plugin à 5 €/mois.

Tu te retrouves sous-coté si tu n’ancres pas ton prix.

Test d’ancrage simple

Sur ta page :

• Montre une référence de valeur :
  “Aujourd’hui, tu perds 3h/semaine sur [tâche] → soit environ 300 €/mois de temps facturable.”
• Puis ton offre :
  “Notre SaaS t’automatise ça pour 49 €/mois.”

Tu peux tester plusieurs ancres :

• ancrage temps gagné,
• ancrage revenus générés,
• ancrage coût actuel (freelance, assistant, outil bricolé).

Exemple réel :
Un SaaS B2B a testé deux versions :

• Version A : “Outil d’automatisation à 39 €/mois”
• Version B : “Remplace 1 jour de travail par mois (≈ 400 €) pour 79 €/mois”

Résultat : meilleur taux d’inscription à 79 €/mois avec ancrage clair.

Erreur #3 : Proposer un seul pack sans tester des offres multiples

Un seul prix = tu forces le prospect à répondre à la question :
“Est-ce que j’achète ou pas ?”

Plusieurs packs = la question devient :
“Lequel est le plus adapté pour moi ?”

Comment tester des packs sans développer

Sur une simple page :

• Pack Starter (fonctionnalités essentielles, prix d’entrée).
• Pack Pro (fonctionnalités avancées, prix plus élevé).
• Pack Premium (accompagnement, service, priorisation).

Tu ne développes pas encore les différences techniques.
Tu testes simplement où se porte l’intérêt.

Exemple :
Un freelance qui productise son expertise en SaaS peut proposer :

• Starter : accès limité aux scénarios.
• Pro : scénarios illimités + support email.
• Premium : ajout d’un audit mensuel manuel (service) en plus de l’accès futur au SaaS.

Objectif : voir si ta cible accepte le positionnement premium ou reste bloquée sur le plan bas.

Erreur #4 : Poser des questions biaisées en interview qui faussent les réponses prix

En entretien, si tu demandes :
“Est-ce que tu paierais 39 €/mois pour ça ?”
Tu obtiens des oui de politesse. Inexploitables.

Questions à poser à la place

En entretien individuel (visio ou audio) :

• “Comment tu gères ce problème aujourd’hui ?”
• “Combien ça te coûte (temps, argent, stress) par mois ?”
• “Quel budget mensuel t’as déjà investi pour améliorer ce point ?”
• “À partir de quel montant ça devient cher pour toi ?”
• “À partir de quel montant tu doutes de la qualité ?”

Tu peux ensuite proposer une fourchette :

• “Entre 29 € et 99 €/mois, à quel niveau ça te semblerait :
  • trop bon marché pour être sérieux ?
  • acceptable ?
  • trop cher ?”

Tu n’essaies pas de vendre en live, tu cartographes la sensibilité prix.

Erreur #5 : Négliger les contreparties pour early adopters et rater les pré-ventes

Tes premiers utilisateurs sont les plus précieux.
Ils prennent un risque sur un produit qui n’existe pas encore. Sans contrepartie claire, tu perds beaucoup de conversions.

Contreparties simples à tester

Sur ta page ou ton email d’annonce :

• Prix figé à vie (“lock-in”) :
  “Tu gardes ce prix à vie tant que tu restes abonné.”
• Mois offerts :
  “2 mois offerts pour les 20 premiers inscrits.”
• Accès direct au créateur :
  “Canal privé pour influencer la roadmap.”
• Bonus exclusifs : templates, formation, session 1:1…

Tu peux tester plusieurs versions :

• Offre A : réduction permanente.
• Offre B : bonus de contenu.
• Offre C : accompagnement personnalisé.

Exemple :
Un créateur de contenu a validé un abonnement à 49 €/mois avec 30 pré-ventes, en ajoutant :

• prix bloqué à vie,
• 2 sessions de groupe live pour prendre en main le futur SaaS.

Erreur #6 : Choisir une cible trop large sans valider le positionnement premium

“Mon SaaS peut servir à tous les freelances.”
→ Traduction : personne ne sait vraiment pour qui c’est, ni pourquoi ça vaut cher.

Si tu veux un positionnement premium, ton test doit se concentrer sur :

• un segment précis,
• avec un problème coûteux,
• et une valeur perçue élevée.

Tester le positionnement premium

Crée deux versions de ta page :

• Version généraliste : “Pour tous les freelances”.
• Version ciblée : “Pour les agences social media qui gèrent +10 comptes clients”.

Compare :

• taux d’inscription / demandes de démo,
• commentaires / réponses aux sondages.

Un SaaS custom premium se vend plus facilement quand ton test montre :
“Pour cette niche précise, 79 €/mois semble cohérent avec la valeur.”

Erreur #7 : Tester sur un mauvais échantillon et obtenir de faux signaux positifs

Ton entourage, ton réseau de créateurs, tes amis freelances → ce ne sont pas toujours tes clients.

Ils peuvent aimer l’idée, adorer la page, cliquer “intéressé” … mais ne jamais payer.

Comment filtrer ton échantillon

Quand tu demandes des retours ou des intentions :

• Commence par : “Est-ce que tu as déjà dépensé de l’argent pour [problème cible] ?”
• Priorise ceux qui :
  • paient déjà un outil,
  • paient un freelance,
  • ou perdent clairement du temps / du chiffre d’affaires.

Un test prix fiable = personnes qui ont déjà ouvert leur portefeuille sur ce problème, pas juste “qui trouvent ça sympa”.

Erreur #8 : Oublier les tests d’abonnement récurrents vs one-shot

Beaucoup de créateurs sous-estiment la différence entre :

• un paiement unique (formation, pack, template),
• un abonnement récurrent (SaaS).

Tu dois tester si ta cible accepte le modèle récurrent, pas seulement le montant.

Test simple : version abonnement vs version “licence”

Sur ta page :

• Option 1 : 49 €/mois, résiliable à tout moment.
• Option 2 : 490 € paiement unique (12 mois inclus, puis à rediscuter).

Regarde :

• quelle option génère le plus de clics,
• quel type de clients choisit quoi (taille, maturité, CA).

Tu valides ainsi :

• si ton public est habitué à l’abonnement,
• ou préfère un achat ponctuel, même plus cher.

Erreur #9 : Ne pas mesurer la sensibilité prix face aux features clés

Tous les clients ne valorisent pas les mêmes choses.
Si tu testes “49 €/mois tout compris” sans distinguer les fonctionnalités clés, tu passes à côté d’informations précieuses.

Mini-sondage “prix vs fonctionnalités”

Envoi à ta liste ou sur ton réseau :

• Liste 5 à 7 fonctionnalités principales.
• Demande :
  • “Classe ces fonctionnalités de la plus importante à la moins importante.”
  • “Combien tu serais prêt à payer par mois pour avoir seulement les 3 plus importantes ?”
  • “Combien pour avoir les 7, en plus de [service ou bonus] ?”

Tu peux ainsi :

• identifier ce qui justifie un pack premium plus cher,
• voir si certaines features sont inutiles pour le plan de base,
• ajuster ton prix autour de ce qui a le plus d’impact perçu.

Checklist actionnable : 7 tests de prix simples à lancer en 1 semaine

Tu veux une feuille de route claire pour tester ton prix de SaaS sans coder ? Voici 7 tests concrets à lancer en 7 jours :

1. Page de présentation + 3 prix hypothétiques

   • Objectif : voir la zone de confort.
   • Indicateur : clics par plan + emails collectés.

2. Test d’ancrage prix

   • Version A : prix brut.
   • Version B : prix + coût actuel / temps gagné.
   • Indicateur : taux d’inscription.

3. 3 packs (Starter / Pro / Premium)

   • Tu ne développes rien, tu décris seulement les niveaux.
   • Indicateur : répartition des clics sur les boutons.

4. 5 à 10 entretiens individuels structurés

   • Questions sur coût actuel, budget, seuil “trop cher / pas assez cher”.
   • Indicateur : fourchette de prix acceptable récurrent.

5. Offre early adopters avec contreparties

   • Prix bloqué + bonus (coaching, templates, accès privé).
   • Indicateur : pré-engagements (emails + “je suis prêt à payer à ce prix”).

6. Test abonnement vs paiement one-shot

   • Deux options de tarification présentées.
   • Indicateur : préférence pour récurrent vs unique.

7. Sondage sensibilité prix vs fonctionnalités

   • Classement des features + budget pour “pack essentiel” vs “pack complet”.
   • Indicateur : identification des features qui supportent un prix premium.

En appliquant ces tests simples, tu peux :

• Valider un prix réaliste et rentable avant de construire ton SaaS.
• Choisir un positionnement clair (premium ou non) pour une niche précise.
• Éviter les faux positifs basés sur des “oui” de politesse.
• Obtenir des pré-ventes et des early adopters engagés… sans développer une seule fonctionnalité.

Et si tu veux aller plus loin sans apprendre à coder, l’étape suivante est simple :
transformer ces tests en SaaS clé-en-main prêt à vendre — en gardant ton prix et ton positionnement validés comme base du produit.