Prévente SaaS sans coder : valider la demande en 7 jours avec waitlist et précommandes

Lancer un SaaS sans coder… sans perdre des mois (ni des milliers d’euros) sur une idée qui ne se vendra jamais.

La solution : valider votre idée avec une vraie prévente, pas avec un sondage ou des “likes” LinkedIn.

Dans ce guide, vous allez voir comment, en 7 jours, vous pouvez :

• poser une offre claire,
• lancer une waitlist,
• encaisser vos premières précommandes payantes,
• décider objectivement : on lance le MVP, on ajuste, ou on stoppe.

Sans écrire une ligne de code. Et en restant totalement transparent avec vos prospects.

Pourquoi la prévente valide mieux qu’un sondage : l’intent-to-pay

Tout le monde “aime” les belles idées.

Mais :

• un like n’est pas une preuve,
• une réponse à un sondage n’est pas un engagement,
• un “ça m’intéresse” ne paie pas votre développeur.

Ce qui valide réellement une idée de SaaS, c’est l’intent-to-pay :
la décision d’une personne de sortir sa carte bancaire, même pour un dépôt remboursable.

Pourquoi la prévente est plus fiable :

• Sondage
  “Si un outil faisait X, est-ce que ça vous intéresserait ?”
  → Réponse facile : oui. Zéro risque pour la personne.

• Prévente SaaS
  “Je lance un SaaS qui fait X, accès early adopters à Y€/mois, dépôt de 100€ pour réserver votre place (100% remboursable si le projet ne part pas).”
  → La personne doit choisir : payer, refuser, ou demander plus d’infos.

Vous ne cherchez pas à faire du chiffre d’affaires tout de suite.
Vous cherchez un signal fort : “des gens sont prêts à payer pour ce problème précis”.

Étape 1 : créer une landing page d’offre irrésistible en 24h

Votre landing page n’a pas besoin d’être belle.
Elle doit être claire, spécifique, orientée résultat.

1.1. Structure simple de page

En une seule page, vous devez répondre à :

1. Pour qui ?
   Exemple :

   “Pour les freelances SEO qui veulent transformer leurs audits récurrents en SaaS automatique.”

2. Quel problème précis ?

   “Vous perdez 10h par client à refaire les mêmes audits SEO de base.”

3. Promesse du SaaS

   “Un SaaS qui génère automatiquement un audit SEO simplifié, en marque blanche, à envoyer à vos prospects en 5 minutes.”

4. Résultat concret

   • moins de temps passé,
   • plus de prospects,
   • une offre scalable.

5. Offre de prévente

   • tarif préférentiel “early adopters”,
   • bonus (onboarding personnalisé, accès prioritaire aux features),
   • dépôt pour réserver la place.

6. Call-to-action

   • soit : “Rejoindre la liste d’attente (gratuit)”,
   • soit : “Réserver ma place avec un dépôt de X €”.

1.2. Règles d’or de l’offre

• Pas de jargon technique : parlez résultats business.

• Soyez honnête :

  “Le produit n’existe pas encore. Je valide la demande avec un groupe limité d’early adopters. Si on n’atteint pas X précommandes, vous êtes remboursé à 100%.”

• Positionnez-vous premium :

  “Offre early adopters : dépôt de 100€ pour un futur plan à 79€/mois.”

L’objectif de cette page : amener les gens à lever la main (waitlist) et, idéalement, à poser un dépôt.

Étape 2 : lancer waitlist et précommandes avec seuils de validation clairs

Vous avez votre page ? Vous pouvez maintenant structurer votre test en 7 jours.

2.1. Deux niveaux d’engagement

1. Waitlist (liste d’attente)

   • nom + email,
   • question simple : “Quel est aujourd’hui votre plus gros problème sur X ?”

2. Précommande / dépôt

   • paiement sécurisé de 50 à 200€,
   • engagement clair sur ce que la personne obtient.

Exemple de dépôt :

• 50–100€ : idéal pour un créateur de contenu qui teste une idée sur son audience,
• 100–200€ : pour un freelance/entrepreneur B2B avec ticket plus élevé.

2.2. Seuils de validation

Définissez vos règles avant de commencer, et ne les changez pas en route.

Exemple de seuils :

• Objectif GO (lancer le MVP)

  • 50+ personnes sur la waitlist
  • et au moins 10 précommandes payantes
    → On lance le développement du MVP.

• Objectif doute / pivot

  • 20–49 personnes sur la waitlist
  • et 3–9 précommandes
    → On parle avec ces gens, on affine l’offre, on refait un cycle de 7 jours.

• Objectif STOP

  • moins de 20 inscrits
  • ou moins de 3 précommandes
    → On arrête, on rembourse, on analyse pourquoi (positionnement, canal, offre…).

Ces chiffres sont indicatifs, mais la logique reste :
vous ne décidez pas “au feeling”, vous décidez sur preuve de traction.

Étape 3 : scripts DM/email pour convertir votre audience en leads payants

Vous n’avez pas besoin de publicités pour cette phase.
Vous commencez avec votre audience chaude :
abonnés, clients, contacts LinkedIn, newsletter.

3.1. Script DM (LinkedIn / Instagram / Twitter)

Message 1 – ouverture courte

Salut [Prénom],

Je remarque que tu [contexte : “fais souvent des audits SEO / parles de ta galère à gérer X / es freelance en Y”].

Je teste en ce moment une idée de SaaS pour [résultat concret, ex : “automatiser la partie la plus répétitive de…“].

Est-ce que ça t’intéresserait que je t’envoie le pitch ? (2 min de lecture)

Message 2 – pitch + lien

S’il répond oui :

Top, voici le pitch rapide :

👉 Problème : [1 phrase]
👉 Idée du SaaS : [1 phrase]
👉 Résultat pour toi : [1 phrase]

Je fais une prévente avec un petit groupe d’early adopters :

• tarif préférentiel,
• dépôt de [X €], 100% remboursable si le projet ne part pas,
• accès prioritaire aux features qui t’intéressent.

Tous les détails sont ici : [lien landing]

Dis-moi ce que tu en penses, même si c’est “non”, ça m’aide à ajuster.

3.2. Script email précommande (audience newsletter / clients)

Objet : Je teste un SaaS pour [résultat concret] – besoin de 10 early adopters

Bonjour [Prénom],

Depuis [X temps], je vois que beaucoup de [freelances / créateurs / entrepreneurs] galèrent avec :
[Problème concret en une phrase].

Je teste un SaaS sur mesure pour régler ça :

• [Bénéfice 1]
• [Bénéfice 2]
• [Bénéfice 3]

Pour valider la demande, je lance une prévente avec :

• un groupe limité de [10–20] early adopters,
• un dépôt de [X €], déduit du futur abonnement,
• 100% remboursable si on n’atteint pas le seuil ou si tu changes d’avis avant le lancement.

Tous les détails + FAQ sont ici :
👉 [Lien vers votre page de prévente]

Si tu as une question ou un doute, réponds à cet email, je te réponds en direct.

[Signature]

3.3. Gérer les refus en prévente

Quand quelqu’un dit “non”, ne disparaissez pas.

Réponse simple :

Merci pour ta réponse, aucun souci.

Par curiosité, c’est plutôt :

• pas le bon moment,
• pas le bon problème,
• ou le format prévente qui te bloque (payer avant que le SaaS soit dispo) ?

Ta réponse m’aide à améliorer le projet.

Vous gagnez :

• du feedback honnête,
• parfois une ouverture pour une version différente de l’offre,
• du respect pour votre transparence.

Étape 4 : suivi des leads et analyse de la traction pour décider du MVP

En 7 jours, vous devez suivre trois chiffres :

1. Nombre d’inscrits sur la waitlist
   → indique l’intérêt global.

2. Nombre de précommandes / dépôts payants
   → indique la vraie traction.

3. Qualité du feedback
   → montre si le problème est urgent ou juste “intéressant”.

4.1. Organisation simple du suivi

Un simple tableau (Notion, Excel, peu importe) suffit :

• Nom
• Email / contact
• Source (LinkedIn, newsletter, bouche-à-oreille…)
• Statut
  • intéressé,
  • waitlist,
  • précommande payée,
  • refus.
• Commentaire clé / problème exprimé
• Montant déposé (si applicable)

Ce suivi vous permet de :

• relancer proprement les intéressés,
• identifier les profils les plus chauds,
• voir si votre message attire les bons clients (ceux que vous voulez vraiment servir).

4.2. Décider objectivement : Go / Ajuster / Stop

Au bout de 7 jours :

• Go (on lance le MVP)

  • Vous avez atteint ou dépassé vos seuils (ex : 10+ précommandes).
  • Vous pouvez alors :
    • clarifier la roadmap avec vos early adopters,
    • planifier le développement (interne ou via un prestataire done-for-you),
    • communiquer un planning réaliste.

• Ajuster (pivot ou reframe)

  • Vous avez quelques précommandes, mais en dessous du seuil.
  • Action : discussions individuelles avec chaque acheteur et certains leads chauds, puis relance avec une version ajustée de l’offre.

• Stop proprement

  • Peu ou pas de dépôts.
  • Vous remboursez tous les dépôts (si vous en avez reçu),
  • vous remerciez pour le feedback,
  • vous documentez ce qui n’a pas pris : positionnement, cible, message, promesse.

Exemples concrets + checklist 7 jours pour obtenir un premier dépôt

Exemple 1 : freelance – 15 précommandes en 5 jours

• Profil : freelance en marketing automation.
• Idée : SaaS pour transformer ses séquences récurrentes en templates générés automatiquement.
• Action :
  • landing en 1 jour,
  • 30 DM ciblés LinkedIn,
  • 2 emails à sa base de 400 abonnés.
• Résultat :
  • 60 personnes sur la waitlist,
  • 15 dépôts de 150€ en 5 jours,
  • démarrage du MVP avec un budget sécurisé.

Exemple 2 : créateur de contenu – 8 dépôts depuis 50+ leads

• Profil : créateur YouTube sur la productivité freelance.
• Idée : SaaS pour suivre temps + revenus par client sans Excel.
• Action :
  • vidéo dédiée “Je teste un SaaS pour vous”,
  • lien vers la page de prévente,
  • stories + posts rappel J-3 / J-1 / J0.
• Résultat :
  • 50+ inscrits en liste d’attente,
  • 8 dépôts de 80€,
  • conversations riches pour prioriser les features.

Checklist 7 jours

Jour 1

• Clarifier cible + problème précis
• Rédiger la landing d’offre + FAQ prévente

Jour 2

• Mettre en ligne la page (simple, claire)
• Définir vos seuils : waitlist + précommandes

Jour 3–4

• Contacter votre audience chaude (DM + email)
• Répondre aux questions / objections

Jour 5–6

• Relances personnalisées aux intéressés qui n’ont pas encore décidé
• Appels rapides si nécessaire avec 2–3 profils clés

Jour 7

• Faire le bilan : chiffres + feedback
• Décider : Go / Ajuster / Stop
• Informer clairement votre audience (et rembourser si stop)

En structurant votre prévente de cette façon, vous transformez une simple “idée de SaaS” en preuve réelle de traction.

Ensuite seulement, vous pouvez passer à l’étape suivante : faire développer un MVP SaaS sur mesure, prêt à vendre, sans apprendre à coder et sans parier à l’aveugle sur le marché.