Tester un prix avec une landing page : 3 offres simples pour valider ton SaaS avant de le coder

Tu as une idée de SaaS.
Tu as une audience, du trafic, ou quelques clients.
Mais tu ne sais pas combien ils sont prêts à payer.

Avant de payer un développeur (ou de me déléguer ton SaaS sur mesure), tu dois répondre à une seule question :

Est-ce que des gens sont prêts à sortir la carte bancaire à ce prix-là pour ce SaaS ?

Tu peux commencer à y répondre en 1 journée, avec une simple landing page et 3 tests prix.
Pas besoin de tuto technique, pas besoin d’outils compliqués : on parle uniquement prix, packs et signaux de rentabilité.

1. Pourquoi tester le prix avant de coder ton SaaS

Ne pas tester ton prix avant de développer, c’est prendre trois risques majeurs :

• Construire un SaaS rentable… mais sous-tarifé
  → Tu bosses des mois, tu vends, mais tu ne peux jamais en vivre.
• Coder un produit que ton audience aime… mais pour lequel elle ne paie pas
  → Beaucoup de “c’est génial”, zéro paiement.
• Te bloquer sur un mauvais positionnement
  → Trop pas cher pour être crédible, ou trop cher sans valeur perçue claire.

Tester ton prix avec une landing page te donne :

• une première mesure de willingness to pay (volonté réelle de payer),
• une idée des packs qui attirent le plus,
• un ordre de grandeur de revenu potentiel si tu passes en réel.

Le but ici n’est pas d’optimiser un tunnel de conversion parfait.
Le but est simple : savoir si ton prix peut tenir un business SaaS rentable.

2. Les 3 tests prix simples à faire sur ta landing

On va rester concret.
Sur une seule landing page, tu peux déjà faire 3 tests prix efficaces :

Test 1 : Précommande unique (le test de réalité)

Objectif : mesurer une volonté de payer directe.

• Une seule offre, claire.
• Un prix affiché.
• Un bouton d’action :
  • soit une précommande payante (carte bancaire),
  • soit un “réserver à ce prix” avec empreinte bancaire ou formulaire sérieux.

Exemple concret (freelance qui productise un audit en SaaS) :

“Lance ton SaaS d’audit SEO sans coder.
Offre de pré-lancement : 49 € de setup + 19 €/mois (les 20 premiers clients seulement).”

Tu mesures :
combien de personnes vont jusqu’au clic, et surtout jusqu’au paiement ou à un engagement fort.

Test 2 : 3 packs (basique / pro / premium)

Objectif : comprendre quel segment de prix attire vraiment ton marché.

Tu proposes 3 niveaux :

• Pack Basique : prix d’entrée
• Pack Pro : prix cœur de gamme (celui que tu veux vraiment vendre)
• Pack Premium : plus cher, plus complet

Exemple (SaaS pour monétiser une audience de créateur) :

• Starter – 29 €/mois
  1 projet, support email, stats basiques
• Créateur Pro – 59 €/mois
  5 projets, automatisations, intégrations newsletter
• Studio – 99 €/mois
  illimité, multi-comptes, onboarding personnalisé

Tu observes quel pack est le plus cliqué (et pré-commandé si tu vas jusque-là).

Si ton audience ne regarde que le basique, ton prix cible est peut-être trop ambitieux.
Si le Pro ou Premium domine, tu peux assumer un positionnement plus premium.

Test 3 : Price anchoring (ancrage de prix malin)

Objectif : utiliser l’ancrage de prix pour faire paraître ton offre cible plus attractive.

Tu compares :

• un prix “de référence” plus élevé,
• et ton offre “actuelle” avec un avantage visible :
  • réduction,
  • mensualité vs annuel,
  • bonus inclus.

Exemple (entrepreneur qui teste un MVP) :

“Accès mensuel : 49 €/mois
Accès annuel : 9 €/mois équivalent (facturé 108 €/an)”

Résultat réel typique :
tu verras parfois plus de clics sur l’offre annuelle car elle semble premium et plus rentable, même si le montant global est plus élevé.

3. Comment structurer tes 3 offres pour maximiser les signaux

Tu n’as pas besoin d’une landing parfaite, mais tu dois être clair sur tes offres. Voici comment les structurer.

3.1. Commence par l’offre “précommande”

• Un seul bloc, très simple :
  • bénéfice principal en 1 phrase,
  • pour qui c’est fait,
  • ce que la personne obtient,
  • le prix,
  • et ce qui rend l’offre limitée (quantité, date, bonus).

Exemple (freelance qui productise) :

Pour les freelances qui veulent transformer leur expertise en SaaS sans coder.
Je construis ton MVP prêt à vendre en 4 semaines.
Pré-lancement : 490 € de setup + 49 €/mois pour les 10 premiers.

3.2. Construis tes 3 packs autour d’un pack “cœur”

Ne pars pas de 3 prix au hasard.
Commence par ton prix cible (le Pro) et construis autour :

• Basique : 20–40 % moins cher que ton Pro
• Premium : 40–80 % plus cher que ton Pro

Exemple (SaaS pour monétiser une audience) :

• Starter : 29 €/mois
• Créateur Pro (pack cible) : 59 €/mois
• Studio : 99 €/mois

Tu peux ensuite rajouter un ancrage :

• Ancien prix barré : “79 €/mois → 59 €/mois”
• Comparaison humaine : “Équivalent à 2 cafés / jour”

3.3. Règles simples pour tes 3 prix

Pour répondre à “comment fixer les 3 prix ?” sans sur-réfléchir :

1. Pose ton prix cible (celui qui rend ton SaaS rentable)
2. Crée :
   • un prix d’entrée à ~60–80 % de ce prix
   • un prix premium à ~150–180 %

Exemple rapide :

• Cible rentable : 49 €/mois
• Basique : 29 €/mois
• Premium : 79 €/mois

L’objectif n’est pas la précision parfaite, mais de voir où ton audience se place naturellement.

4. Lire les résultats : KPIs clés et seuils de validation

Tu n’as pas besoin de 10 000 visites. Quelques 100–200 visites ciblées suffisent pour un premier signal.

4.1. KPIs à suivre

Sur ta landing :

• Taux de clic sur CTA (vers précommande, formulaire, paiement)
• Taux de conversion précommande / préinscription
• Répartition par pack (Basique / Pro / Premium)
• Emails reçus / messages qui parlent du prix (“trop cher”, “c’est cadeau”, etc.)

4.2. Seuils simples de validation

Pour un premier test de prix SaaS (avec trafic un minimum qualifié) :

• > 5 % de personnes qui laissent un email ou s’engagent pour ce prix
  → le prix est plutôt validé comme base de travail.
• > 2 % de précommandes payantes
  → signal très fort : tes clients ne font pas que “aimer l’idée”.
• < 1 % de conversion, malgré un message clair
  → pivote : soit le prix, soit la valeur perçue, soit la cible.

Exemples :

• Créateur de contenu
  Landing avec offre annualisée : 99 €/an
  → 12 % de conversion email + plusieurs demandes de paiement direct :
  bon signal, on peut envisager de monter un peu le prix ou d’ajouter un plan mensuel.

• Freelance productisé
  Offre : 49 € de setup + 19 €/mois
  → Validé en 150 visites avec quelques précommandes réelles :
  cela justifie de lancer le développement.

5. Erreurs de pricing à éviter et prochaines étapes

5.1. Erreurs courantes sur les tests prix landing page

À éviter absolument :

1. Pas de preuve sociale
   Même un simple “Déjà utilisé dans 3 missions client” est mieux que rien.
2. Prix trop bas “pour rassurer”
   Tu biaises ton test : tu ne sais pas si le marché paie pour la valeur, ou juste pour le rabais.
3. Offre floue, pas de bénéfice concret
   Si la personne ne comprend pas ce qu’elle gagne, ton test prix ne veut rien dire.
4. Aucune urgence ou limite
   Sans limite (nombre de places, date de fin, bonus), les gens remettent à plus tard.
5. Trop de choix d’un coup
   3 packs, c’est bien. 5 ou 6, tu noies ton test.

5.2. Précommande vs inscription email : lequel prioriser ?

• Précommande payante
  → meilleur signal de willingness to pay, même avec peu de volume.
  À privilégier si tu peux déjà encaisser (ou au moins prendre une empreinte / intent sérieuse).
• Inscription email
  → utile si ton audience n’est pas encore chaude ou si ton offre est complexe.
  Mais attention : c’est un signal plus faible.
  Combine-le avec des questions sur le budget dans le formulaire.

Idéalement, tu peux :

1. Proposer une précommande (ou une réservation à ce prix).
2. En dessous, proposer l’option :
   “Pas prêt à précommander ? Laisse ton email pour être averti à ce tarif.”

6. Et après la validation : passer en développement done-for-you

Une fois que tu as :

• un ordre de grandeur de prix validé,
• un pack qui ressort (Basique, Pro ou Premium),
• quelques signaux forts (précommandes, taux de clic, retours sur la valeur),

tu peux prendre une vraie décision :

• Continuer sur ce positionnement prix,
• Monter légèrement ton prix (si beaucoup de demandes Pro/Premium),
• ou pivoter (si personne ne mord à ce niveau de prix).

C’est à ce moment que déléguer le développement prend du sens :

• tu sais quoi construire (fonctionnalités liées aux packs),
• pour qui,
• et à quel prix tu peux vendre pour rester rentable.

Si tu veux lancer un SaaS custom, clé-en-main, directement prêt à vendre (pas un prototype), tester ton prix avec une landing de ce type en amont te fera gagner :

• des mois de développement inutile,
• et des milliers d’euros en mauvais positionnement.

Tu peux commencer ton test prix aujourd’hui, sur une landing simple, avec ces 3 méthodes :
précommande, packs multi-niveaux, price anchoring.
Ensuite seulement, tu passes à la construction sérieuse de ton SaaS.